书籍简介
首章试读
成交是每个销售员的最终目的，实现成交是对销售员努力工作的最好回报。 如果在销售中做不到成交，那么销售员在此之前付出的艰辛与努力就是无用功。 可见，成交对于任何一名销售员来说是多么重要。 然而，作为一名销售员，你也许有过这样的困惑：为什么销售同样的商品，成绩却有天壤之别？答案其实很简单：要想在你每一次销售过程中都做到成交，仅有强烈的愿望是不够的，还需要掌握相应的技术和技巧，并将其合理运用。 世界上每一个人无疑都是“销售员” ，在销售产品、服务或者自身。 女人撒娇，是把“我喜欢你” 的信息“销售” 给男友，以赢得男友的好感；婴儿啼哭，是把“饥饿” 的感觉“销售” 给母亲，以得到乳汁，不管是哪一种销售员，只要达到了成交的目的，那么他就是优秀的销售员。 据统计，80%以上的富翁都做过销售员工作！ 因此，我们人人都在进行一定的“销售” ，无论你是政治家、艺术家、哲学家还是普通百姓，更无论是公司职员或者商人，都需要“销售有术” ，销售术帮助我们在各个领域里不断发展。 “销售” 能力是左右一个人一生成败的最主要因素之一，换言之，善于销售者必成大器，不善销售者徒遭挫折。 任何人基于生活或工作的需要，都要不断地把自己销售给亲友或同事，争取友谊或事业上的合作。 从事销售行业的人，往往是最优秀的商业人才。 在这一领域中开拓的人，大都富于进取精神，他们拥有梦想，追求成功，他们精于谋略，在纷繁复杂的现代社会中游刃有余。 他们的辉煌业绩、他们赢得的财富，令人羡慕。 销售能磨练一个人的成功素质，让你获得宝贵的商务经验和经商才干。 销售工作可以提升你的综合素质和能力，磨练你的自我驾驭能力、判断事物能力、与人相处沟通的能力、灵活应变的能力等等，它能够培养和提供一个在商业社会成功所必需的商务知识...